福岡ベンチャー応援日記

ベンチャー企業からの相談で最も多いのが、『販路開拓するにはどうしたら良いか？』　という相談です。先日の　『ビジネスプラン相談会』　でも質問がありました。

僕なりの意見を申し上げますと、販路開拓について、まず考えなければならないのがその製品なり、サービスに販路があるかどうかということです。往々にしてあるのが、自分の知らないところで同様の製品が既に存在しているケース。これが案外多いのです。マーケティングをしっかりやらないと、せっかく開発した製品なりサービスが世に受け入れられることはありません。コンビニの横にコンビニを出すようなもの、無謀といえます。

次に気をつけなければいけないのが、信用力です。起業初期の段階ではいいものでも中々買ってもらえないのが、悲しいかな現状です。継続的なサービスを要求されるものでは購入する側は特に慎重になってきます。ではどうすれば信用力が増すかというと、僕は１点突破を勧めます。どこか大企業なり、ブランドのある企業から１社でも採用されると、『じゃあ、ウチも採用しようか』　ということになるというわけです。できれば開発段階や準備段階で１点突破の相手先は見つけておく方がいいと思います。１点突破もできないのに販路開拓も何もありません。

ベンチャー企業を取り巻く環境が厳しいのは昔も今も変わりません。起業初期段階では自力で這い上がるしかないと僕は思っています。そこを乗り越えてこそセカンドステージに立てるというわけです。